经济观察报
本报记者 宁华 胡怡林 杭州报道
当国内的成衣企业顶着欧美国家的反倾销大棒，战战兢兢地赚取微薄的加工费时，成千却凭借手工定制模式让老外掏出了大把钞票。
成千是弗罗培尔股份有限公司总经理，去年，他在中国主要城市开设的12家服装定制店营业总额达到4000万元。本月底，成千引入的来自英国萨维尔街(SAVILEROW)15号最古老的手工定制西服品牌之一——亨利·普尔洋服店将在苏州开张。根据协议，他可以在亚洲范围内使用这个有着200年历史的品牌，而亨利·普尔公司也将委托他加工其来自欧洲的订单。
成千没有正而八经地学过裁缝技艺，现在却与世界顶尖的西服定制公司打上了交道。国内大量的外贸订单成衣每套仅能卖到十几美元甚至几美元，而他的来料加工手工定制西服平均每套能赚到400多美元。
从面料生意到服装定制
上世纪90年代初，成千在苏州做进口面料生意。当时，成衣品牌稀少，人们习惯于买布料请裁缝定做服装。成千的进口面料生意日渐红火。
但随着国产面料以及国内成衣制造业的兴起，成千逐渐感觉到进口面料生意所受到的冲击。2001年，他开始从事西服手工定制。
“20世纪30年代，上海的‘培罗蒙’、北京的‘红都’是中国洋服定制的最高境界。那时的制作水准几乎与世界同步，”成千说，“由于历史原因，做西服、穿西服一度被严格禁止，现在国内的西服定制业与国外相比至少有30多年的差距。”
成千说，现在国内的服装定制店大多已经没有了过去那种精湛技艺，而在香港或香港人在深圳开的定制店中，上海老裁缝还是很受欢迎，每套定制的服装至少可以多加1000港币。成千在香港注册了香港恒龙洋服有限公司，并聘请了经验丰富的老裁缝到杭州的恒龙洋服定制店掌裁。
根据面料的不同弗罗培尔手工定制的西服价格每套从几千元到上万元不等，最贵的甚至达到十几万元。在开始的一两年中，成千做的大量工作是让人们接受这种服装高级定制形式，渐渐地，他有了一批非常固定的客户群，定制店也慢慢开到了北京、上海、南京、苏州等城市。
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